豊木材株式会社｜代表取締役 望月 靖友 氏｜神奈川県平塚市
神奈川県平塚市出身。元大工である父のもと幼い頃からトンカチや釘を遊具として創作物を作りながら育ち、その背中を追うように家造りの世界へ。２０１０年に父の跡を継ぎ２代目代表取締役に就任。趣味であるサーフィンから学んだ自然と向き合うことから得た感覚を反映させ、「湘南で暮らす」というライフスタイルの基盤となる家造りが評判となる。モットー／「仕事も遊びも真剣に。」
特技／サーフィン（１０代から競技活動をし、各種大会で優勝の実績を持つ腕前）」
■ 「湘南で暮らす」というライフスタイルに合った家造りに辿り着くまで。
Q）豊木材㈱の業務内容と特徴について教えてください。
弊社は、父が起こした会社で創業４１年になり私が２代目になります。建築をメインに、地元である
湘南地区を意識し「湘南で暮らす」というライフスタイルをテーマにそれぞれのお客さまごとにニーズに
合ったオーダーメイドの家造りに力を入れています。
■「小さい頃からトンカチと釘が遊び道具。当たり前のように家造りの世界へ」
Q）この仕事に就いたきっかけを教えてください。
小さい頃から元大工の父のもと、トンカチと釘を遊び道具にしてきて、気がついたら当たり前のようにこの世界に入っていたっていう感じですね。１０代の頃に現在も趣味であるサーフィンに出会ってからは、父の仕事で現場に出ているか、サーフィンをしているかどちらかという生活をしていました（笑）。
サーフィンは、色んな競技会にも参加し優勝したりして熱中していました。でも特に意識していた訳ではないんですが、１７歳の時にサーフィン雑誌のインタビューを受けた記事を見てみると将来の夢に「建築会社の社長」って書いてあったんですよね。全く記憶に残ってないんですが、当たり前のように昔から意識していたのかもしれません。
【望月社長のサーフィン競技写真／１０代の頃から真剣に取り組み、各種大会で優勝などの輝かしい実績】
Q）「サーフィン」をされていたことが、家造りの仕事にも影響されていますか。
もちろんです！初めにお話した「湘南で暮らす」というライフスタイルに合った家造りに辿り着いたのもサーフィンとの出会いがあってこそだと思います。弊社も今の家造りのスタイルが初めからあった訳ではなく、「ローコスト」とか「他社との競合見積り」といったテーマにもずっと取組んできました。ただ、ある時ふと考えたんです。本当に弊社のファンになってお客さんが来てくれてるんだろうかって。その年は、１年の仕事のほとんどが見積り競合のモノで、そう考えているうちに楽しかったはずの家造りが辛く感じるようになってしまって。その時、今でもお世話になっている静岡にいる僕の師匠の所に相談に行ったんです。「今までこの仕事を一生懸命やってきたけど、何の為にやってきたのかわからなくなりました」と。そうしたら師匠から「自分が語れるような家造りはないか、もう一度考えてみたら？」と言われたんです。目から鱗が落ちた思いでした。そうして考えてみたら、自分を語るにはやっぱり「サーフィン」がとても大きな存在だったんですよね。でもそれまでは、家造りの仕事とは完全に切り離して考えていたんです。その時を境に「サーフィン」を経験してきた自分だからこそ考えられる「家造り」をイメージし始め、自然との調和を大事にした「湘南で暮らす」というテーマに辿り着いたんです。
■作ってもらいたい人と、一緒に手を組むような意識での家造りを目指している。
Q）そういう意味では、ホームページも一見すると一般的な工務店のイメージとは違いますね。
【公式ホームページ／「湘南で暮らす」というライフスタイルをイメージさせる写真が満載】
そうですね。以前は、一般的によくあるテンプレート的な価格などを全面に謳ったホームページでしたが、先程の「湘南で暮らす」というテーマを打ち出した時に思い切って全面リニューアルして現ホームページにしました。「湘南で暮らす」ということの楽しさを伝えることに主眼を置き、文字よりは写真を多くなるべくイメージが伝わり、まずは「こんな生活をしてみたい！」と思っていただけるように考えました。勿論、施工実績も載せていますが、そこにはテーマをきちんと載せその家でのライフスタイルがイメージできるようにしています。
Q）ホームページの中には、料金表示が一切ないですが？
はい。意識的にそうしています。もちろん、最初は料金表示がないとお客さまが不安がるのでは…という思いもあったのですが、以前価格をメインにしたホームページにしていた時に色々反省したことを踏まえて今の形に。価格をメインに据えたＰＲをすれば、その点を意識したお客さまが来るのは当たり前ですよね。弊社のセールスポイントは、あくまで他社より安くではなく、豊木材でしか出来ないオーダーメイドの家造りなのでそこに共感していただけるお客さまにメッセージが届くようにしたいと考えています。
Q）実際リニューアルした後のお客さまの反応はいかがですか？
間違いなく変わりましたね。特にお客さまの層が、全く変わりました。豊木材に凄く期待して相談に来て頂くお客さまばかりになりました。ホームページには、デザイン面の説明だけでなく私たちが考える家造りへの想いについても述べさせてもらってますので、その部分もお客さまは、きちんと読んだ上で
「豊木材で、家を造ってもらいたい！」と言って頂く方が多いです。言ってみれば、一緒に家造りの
チームを作るような感覚です。
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インタビュー後編「家造りと同じくらい、＜湘南のライフスタイル＞が好き。」
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